08 Oct 2019

Cómo Vender un Producto Alimenticio Bajo en Carbohidratos en Amazon

En solo 24 años, Amazon pasó de ser una pequeña empresa que vendía libros usados, ​​al minorista en línea más grande del mundo. Lanzado en 1995, Jeff Bezos sabía que el mercado de comercio electrónico estaba en óptimas condiciones para crecer, y rápidamente se movió para transformar su plataforma de libros usados ​​en una “tienda de todo.” Esto le permitió establecerse como la plataforma líder de comercio electrónico. En 2018, Amazon generó $232.9 mil millones en ingresos y compiló un crecimiento de ingresos netos del 30.9 por ciento.

Estas cifras son buenas noticias para el Sr. Bezos. Aun así, también vale la pena mencionar que casi la mitad de todas las ventas en Amazon provienen de vendedores externos que utilizan los mercados de Amazon para vender una selección increíblemente diversa de productos. Hoy hay aproximadamente cinco millones de vendedores en Amazon, y sus ventas colectivas de productos totalizaron $118.57 mil millones en 2017. Cuando Amazon compró el supermercado de productos orgánicos “Whole Foods” en 2017, aumentó considerablemente el mercado de alimentos saludables dentro de Amazon. Las compañías y marcas que fabrican y comercializan alternativas alimenticias bajas en carbohidratos harían bien en vender su producto en la plataforma de comercio electrónico que promedia alrededor de 306 transacciones por segundo.

A continuación, ofrecemos una guía paso a paso para ayudarlo a comprender cómo funciona el mercado de Amazon y cómo puede llevar su producto a este mercado para colocarlo ante los ojos de millones de clientes potenciales de todo el mundo.

 

Cómo Configurar una Cuenta de Amazon y Comenzar a Vender

Lo primero que deberá hacer es configurar una cuenta de vendedor en Amazon.com. Afortunadamente, Amazon como empresa prospera al aumentar el número de vendedores y la diversidad de productos que ofrece a sus consumidores. Por lo tanto, el proceso de configuración es relativamente sencillo. Detallamos los simples pasos a continuación.

  1. Si no tiene una cuenta con Amazon (como consumidor), primero deberá registrarse visitando su página de inicio en https://www.amazon.com/.
  2. Una vez que tenga una cuenta, visite https://services.amazon.com/ y haga clic en el botón “Comenzar a vender”.
  3. Luego, ingrese el nombre legal de su empresa o marca.
  4. Complete toda la información relevante sobre su negocio, incluyendo su dirección y número de teléfono.
  5. Luego recibirá un mensaje de texto con un PIN para continuar el proceso de registro.
  6. Luego deberá elegir un plan de venta. Amazon ofrece dos tipos de planes: profesional e individual. Los planes profesionales cuestan $39.99 al mes, mientras que elegir “vender como un individuo” solo le cobrará $ 0.99 por transacción efectuada. Como explicaremos a continuación, las marcas de alimentos Keto probablemente tendrán que registrarse con un plan profesional.
  7. Termine de crear su cuenta en la “Central de vendedores” (Seller´s Central) de Amazon, incluyendo la información de su cuenta bancaria (cómo se le pagará) y la información de su tarjeta de crédito.
  8. Una vez que su cuenta esté registrada, puede comenzar a enumerar productos en su página de Amazon.

Si no es ciudadano estadounidense, aún puede crear una cuenta de vendedor con Amazon. Deberá proporcionar la dirección de su domicilio donde recibe el correo, un número de teléfono local, una tarjeta de crédito que se puede cobrar internacionalmente (generalmente Visa o MasterCard), información de su banco local que admita ACH o una cámara de compensación automática. El servicio ACH permite a su banco local recibir pagos de transferencias electrónicas de Amazon. Por último, también deberá proporcionar un número EIN de EE. UU. que se puede obtener en este sitio web.

Una vez que su cuenta está configurada, hay instrucciones para enumerar sus productos en la página de producto/marca. Los vendedores con una cuenta profesional cobrarán bisemanalmente una vez que se confirme el envío de todos los artículos que venda. Su pago se resta de las tarifas de vendedor de Amazon y se deposita directamente en su cuenta bancaria, seguido de un correo electrónico de confirmación. Para asegurar el envío, Amazon le notificará cuando se realice un pedido. Puede optar por usar “cumplimiento por Amazon” (FBA, por sus siglas en inglés) por un costo adicional, o manejar el proceso envío usted mismo por cada venta que realice.

 

Consideraciones Específicas para la Categoría “Tienda de Comestibles y Comida Gourmet”

Como mencionamos anteriormente, los comerciantes en Amazon que planean vender comestibles y productos alimenticios gourmet enfrentan una supervisión más rigurosa, especialmente durante el proceso de registro. Debido a las leyes y consideraciones de seguridad alimentaria, Amazon requiere que todos los vendedores de productos alimenticios y de abarrotes se registren para una cuenta “Pro Merchant”, que le costará $39.99 por mes. Además, los vendedores también deben proporcionar documentación aceptable y otra información sobre los productos que pretenden vender en Amazon. Una vez enviada esta documentación inicial, Amazon se comunicará con el vendedor para solicitarle información adicional. Además, vale la pena mencionar que todos los productos alimenticios deben ser nuevos, ya que Amazon no permite productos usados ​​en esta categoría.

Si bien los requisitos exactos para vender alimentos en Amazon serán específicos para cada producto, algunos de los requisitos podrían incluir:

  • Prueba de embalaje, sellado y etiquetado adecuados.
  • Licencia y/o aprobación de todas las agencias gubernamentales relevantes para los productos que planea vender.
  • Dado que los alimentos son sensibles a la fecha, deberá tener una fecha de vencimiento claramente marcada.
  • Si desea vender en los EE. UU., deberá cumplir con los requisitos de Etiquetado de Alimentos y Nutrición de la FDA, que puede ver aquí.
  • Amazon también exhorta que los productos alimenticios vendidos en su sitio estén sellados en envases que eviten que el producto se contamine durante el proceso de envío.
  • Si ha contratado a un fabricante de productos por separado, también debe enumerar sus productos alimenticios con el código UPC del fabricante. Puede obtener más información sobre ese proceso aquí. Si se fabrica por sí mismo y no tiene un código UPC, puede consultar el Registro de Marcas de Amazon para obtener la información pertinente.

 

Estrategias para Ganar Visibilidad para su Producto

Con su suscripción profesional, puede agregar fácilmente grandes lotes de artículos o productos mediante el uso de las herramientas de venta masiva que Amazon pone a su disposición. Sin embargo, el hecho de que tenga su producto en la lista de su página de Amazon no significa que deba esperar que las ventas comiencen a fluir de inmediato.

En lugar de esperar noticia de la primera compra, hay tres cosas que puede hacer para mejorar sus posibilidades de venta.

  • Considere la posibilidad de automatizar su listado: Si es una pequeña marca de inicio de Keto con ofertas limitadas de productos, probablemente pueda dedicar el tiempo para enumerar sus productos individualmente. Sin embargo, si tiene docenas o cientos de productos que se están moviendo rápidamente de los estantes virtuales de Amazon, considere invertir en un software de listado automatizado. Este software te libera tiempo para que pueda dedicarlo a otros aspectos de la gestión de su negocio.
  • Mejore su SEO: Si bien Amazon es un gran mercado, también es increíblemente competitivo. Para asegurarse que su producto llegue ante los ojos de los clientes potenciales, pasar tiempo desarrollando una estrategia de SEO aumentará su visibilidad en el confuso mundo del comercio electrónico. El SEO es el proceso de mejorar el posicionamiento en buscadores u optimización de motores de búsqueda de sus productos. Las estrategias de SEO incluyen el proceso de actualizar constantemente un blog en su sitio web, el uso estratégico de su marca en sus listados de productos, y el uso de palabras clave esenciales en todo su listado de productos.
  • Invierta en fotografía de alta calidad: Una buena fotografía es imprescindible cuando se vende en plataformas de comercio electrónico y le ayudará a convertir las visitas a su página de Amazon en ventas.

Configurar una cuenta de vendedor con Amazon es relativamente económico y sencillo. Sin embargo, como con cualquier mercado, aumentar sus ventas requerirá dedicación, trabajo duro y una estrategia de marketing de calidad.

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