08 Oct 2019

¿Regalar Su Producto Aumenta Las Ventas?

Winston Churchill dijo una vez que “nos ganamos la vida con lo que obtenemos, pero hacemos una vida con lo que damos”. Si bien esa ética es vital para el cultivo de relaciones saludables que conducen a una vida plena, el dar también puede jugar un papel importante en el éxito financiero de un negocio. En cada industria, el objetivo final obviamente es aumentar las ventas y mantener un saludable margen de ganancia. Desde ese punto de vista, regalar producto parecería contraproducente. Muchas pequeñas empresas de hoy participan activamente en programas de responsabilidad social y reinvierten parte de sus ganancias en las comunidades que las apoyan. Los márgenes de rentabilidad de los productos y servicios son los que permiten que estas compañías se involucren socialmente. Sin embargo, regalar productos u ofrecer servicios gratuitos es una táctica de mercadeo verificada que puede ayudar a atraer nueva clientela y mejorar la identificación del cliente con su marca.

 

Estadísticas sobre el Muestreo de Productos: El Impacto En Las Ventas

Desarrollar una marca atractiva con productos excepcionales de alta calidad es solo la mitad de la batalla. Colocar su producto en manos de sus clientes potenciales es el mayor desafío que enfrentan las pequeñas y nuevas empresas.

Imagine a un comprador caminando por el pasillo del supermercado en búsqueda de opciones de refrigerios que les permitirán mantener sus objetivos nutricionales de bajo consumo de carbohidratos. Dado que se espera que el mercado global de la dieta Keto crezca en USD 1,11 mil millones durante 2019-2023, la variedad de opciones de bocadillos “Keto-certificados” continuará expandiéndose. ¿Cómo puede una pequeña marca persuadir a ese comprador para que elija su producto sobre el de sus competidores?

Todo el mundo ama a un obsequio, y ofrecer muestras gratuitas de productos muchas veces marca la diferencia. Esta estrategia permitir que pequeños negocios conviertan a sus clientes casuales en seguidores leales de la marca. Además, regalar muestras de productos es una excelente manera de alentar las compras impulsivas, que opera como el primer paso en el desarrollar de una base de clientes estable. Un estudio reciente estima que un comprador promedio realiza habitualmente tres compras no planificadas durante el 40 por ciento de las visitas a una tienda. Ofrecer una muestra de productos en el pasillo del supermercado donde está a la venta sus productos alimenticios de la dieta Keto, funciona como una estrategia para convertir a los compradores ocasionales en consumidores activos.

Además, otro informe técnico reciente realizado por expertos en el estudio de la efectividad del muestreo de alimentos descubrió que casi tres de cada cuatro consumidores probablemente comprarían un producto después de haberlo probado por primera vez. En aras de la comparación, el mismo estudio encontró que solo uno de cada cuatro consumidores compraría un producto después de haberlo visto en un comercial de televisión. Hemos escrito ampliamente sobre las ventajas que ofrece el marketing en línea, y las nuevas empresas de la marca de alimentos Keto harían bien en considerar el muestreo de productos como otro componente de una estrategia integral de mercadeo que les permite conectarse con su población objetivo.

 

Knickerbocker Coffee Company

En la ciudad que nunca duerme, el café es el alma de gran parte de la población. Si bien no hay escasez de demanda de café en la ciudad de Nueva York, crear un nicho en este mercado altamente competitivo no es fácil. Knickerbocker Coffee Company utiliza el arte de las muestras gratuitas para convencer a los bebedores de café de Nueva York de que sus cafés de origen único son los mejores del mercado. En su sitio web, ofrecen un paquete gratuito de 2 onzas de cualquier café en su menú, solo pidiendo a sus clientes cubrir el costo mínimo de envío.

Los propietarios de esta nueva empresa de café lo declaran claramente: “si no crees que nuestro café es indudablemente el mejor, pídete una muestra gratis y compruébalo por ti mismo. Confiamos en que, después de darle un sorbo, volverá para disfrutar mucho más de nuestros deliciosos cafés.” Desde una perspectiva comercial, una muestra gratuita de 2 onzas es un precio simbólico, especialmente si esta estrategia les permite construir un base de clientes leales que están dispuestos a pagar los $16.95 por las libras de café que venden en línea.

 

Beneficios que Acompañan las Muestras Gratuitas

Regalar muestras gratis permite descubrir una apertura de mercado que las marcas nuevas precisan para desarrollar su nicho en el mercado. La práctica del muestreo de productos no solo valida la calidad de su producto, sino que también promueve su marca con más visibilidad. Otros beneficios de regalar muestras incluyen:

  • Una oportunidad para presentar de su producto a nuevos clientes: a pesar de la creciente popularidad de la dieta Keto, muchos consumidores aún no están familiarizados con los beneficios que conlleva una dieta baja en carbohidratos. Ofrecer muestras de productos es una forma de acercarse a las personas con un ligero interés en la dieta Keto y convencerlos de que una nutrición más saludable no necesariamente sacrifica el sabor y la calidad.
  • Construir relaciones: las marcas exitosas son aquellas que han encontrado formas de crear relaciones duraderas con su clientela en donde los compradores se identifican con la marca. Ofrecer muestras de nuevos productos a sus clientes leales, en cambio, sirve para fortalecer el sentido de conexión entre la marca y el consumidor.
  • Aumentar la lealtad con los clientes: las personas aprecian los obsequios, y a menudo corresponderán esa oferta con la lealtad a la marca a largo plazo.
  • Aumenta la visibilidad de la marca y las ofertas de la marca: al regalar muestras gratuitas de su producto, también está demostrando a los clientes potenciales que no tiene nada que ocultar. Ofrecer “regalos” revela confianza en su producto y crea más visibilidad y transparencia en lo que trae al mercado.

 

Algunas Ideas de Muestra Para Muestras de Productos

Ofrecer muestras de productos debe ser parte de un plan de negocios integral y holístico y una estrategia de marketing. Regalar productos siempre representará un costo para cualquier negocio y, por lo tanto, debe diseñarse estratégicamente para ayudar a su negocio alcanzar los objetivos de crecimiento. A continuación, ofrecemos algunas ideas sobre cómo las marcas de alimentos Keto pueden usar tácticamente muestras de productos para aumentar su participación en el mercado o estimular el crecimiento de nuevos negocios.

  • Muestras gratuitas para poner en marcha un nuevo negocio: al presentar una nueva marca de alimentos Keto, es esencial encontrar formas de distinguir su producto de otros en el mercado. El muestreo de productos puede permitir a los clientes probar por sí mismos lo que traes a la mesa.
  • Muestras gratuitas para patrocinar un evento: cualquier reunión de personas es una oportunidad potencial para conectarse con nuevos clientes. Las marcas de alimentos Keto que patrocinan un evento no solo aumentarán su reconocimiento de nombre, sino que también pueden aprovechar para ofrecer muestras gratuitas a clientes potenciales y así estimular la demanda local.
  • Muestras gratis como un bono para el cliente: ¿Qué mejor manera de mostrar a sus clientes su aprecio que enviándoles muestras gratis para agradecerles por su preferencia? Por ejemplo, una marca de alimentos Keto podría ofrecer un obsequio después de que un cliente haya comprado una cierta cantidad de producto en un período de tiempo determinado. Vale la pena mencionar que el 83 por ciento de los consumidores dijo que los programas de fidelización de clientes fueron un factor importante en su decisión de continuar haciendo negocios con una marca.
  • Enviar muestras a los “Influencers”: en el mundo digital actual, los influencers de las redes sociales han desempeñado un papel importante en el marketing. Casi nueve de cada diez empresas dicen que el retorno de la inversión del mercadeo con los influencers es comparable o mejor que otros canales de marketing. Enviar muestras de productos a personas influyentes e estratégicas en las redes sociales en el nicho de la dieta baja en carbohidratos es una excelente manera de desarrollar una relación con las personas que pueden impulsar su producto y así ayudar expandir su base de clientes.

Aunque aumentar las ventas es obviamente el objetivo de cualquier negocio, ofrecer muestras de productos gratuitas es una buena estrategia de mercadeo y crecimiento de la marca. “Debe dar para recibir” es uno de los principios de la mayoría de los caminos espirituales, y también es una pieza importante de sabiduría empresarial.

Leave a Reply